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运营模式

斯麦龙自动咖啡售饮机的运营方法可以多种多样,而且都很好操作,简单易行 

一、直接售机: 

通过适当方式的宣传,把我们项目的优势传递给投资者,让他们主动直接购机。我们可以先铺放几台作样板,让投资者能清清楚楚地看见高效的获利过程,这比什么都更有说服力。 

宣传方法: 

1 、报媒:当地贴近百姓生活的都市报。 

2 、电视:在二类时间段投放即可,热播电视剧游字也很有效果。 

3 、彩页派送:在人才招聘会上、再就业指导中心、社区、街道等处发放。 

4 、和当地劳动保障部门、复退军安置办、大专院校就业指导办公室合作,会取得事半功倍的效果。 

二、铺机自主运营: 

1 、首先要选择合适的合作网点。合作网点的选择原则是: ① 人流较大; ② 群体有消费需求; ③ 有休息聊天的环境。 

2 、合作洽谈:因为我们是免费铺机,原料和固定成本由我们承担,合作方只需提供一块小小的场地,即能获得每月几百元的利润,而且增加了项目,提升了档次,还有招揽客人的作用,所以几乎所有场所都很乐意与我们合作。 

3 、网点考核:如果日均销量达不到预期回报,我们完全可以发挥移动式经营的优势再作选择,因为符合条件的网点比比皆是,暂时又无人争抢,所以您尽可从容选择。 

4 、运营管理:铺机后的运营管理通常有两种,一是投资方自己管理,管理非常简单,如果不是单机销量超过 100 杯,您只需每天去一次即可。加料、添水、收款一次完成,只需 10 分钟;二是由合作方管理,好处是投资方不用天天去网点,只需一周甚至更长时间送一批原料、结一次款,(因为咖啡机上的计数装置是累计计数,双方谁也更改不了,从而保证了双方的准确结算),既节省了投资人的精力,也比较受合作方欢迎。因为有时投资方自我经营时会因临时有事而不能及时供料、添水,出现紧急故障时又不能第一时间赶赴现场,从而引起顾客的抱怨。而合作方管理并不增加任何劳动量,却能很好解决上述问题。 

三、铺机售点: 

您铺好机器产生售量后,通过适当的广告宣传,是不愁把网点销售出去的。这时您卖的不是机器,而是一个网点,当然能卖个好价钱。而且根据日销量的多少,售价可上下浮动,比如您如果承诺购买者半年投资回报率达到 100% ,如果日售 50 杯,该网点半年所能创造的纯利润应该在 4000 元左右,您就可以卖 4000 元;如果日销量在 100 杯左右,半年的纯利润应该在 8000 元左右,这个网点完全可以卖 8000 元。网点售出后,您还能从以后的原料持续供应上长久获利。铺机售点的优点是设备能卖好价,而且原料能持续盈利。要求要有适当的广告宣传(方法同上),还要有业务人员去选点洽谈。 

四、租赁经营: 

成立咖啡自动售饮机租赁公司,出租设备,由承租人自己选点铺机或自用,我方收取押金和租金。如果宣传力度较大,我方完全可以收取设备成本一倍以上的押金,租金一般旺季收 300—500 元,淡季 100 元左右。这种经营方式的优点是因为先收取押金,我们没有资金压力,等于在用人家的钱做自己的事,而且一般不用一年(不算原料利润仅在租金方面)即可实现 100% 的利润率。 

另外租机的好处是不用组建业务队伍,节省人力;但要求有办公场所和较好的公司形象以增加信任度,如果没有办公地点,有的承租人可能会产生疑虑,从而影响业务开展速度。 

此外,租机也可转为销售。租机者在租用期间可以把租机转为购机,购机时还可以将租金抵货款;也可以连续租机满两年的,公司将机器免费送给租机者。这些灵活的办法对租机者都很有吸引力。


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